Обязанности торгового представителя для резюме кратко

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Образец резюме торгового представителя. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Требование коммуникабельность – грамотная, структурированная речь, обладаю знаниями ведения делового диалога, умею грамотно презентовать товар и компанию. Легко нахожу контакт с новыми клиентами.

Резюме это своего рода презентационный лист кандидата на должность. В этом документе Вы должны отразить все свои преимущества перед другими участниками конкурса на вакансию. Показать свои лучшие стороны, умения, компетенции, грамотность.
На стадии отбора кандидатов по резюме очень многие кандидаты отсеиваются, из-за неполноты резюме, не структурированности, из-за отсутствия необходимых знаний и компетенций. Поэтому важно при составлении резюме посмотреть список требований компании к кандидату и составить его таким образом, чтобы на каждое требование было предложено преимущество при выборе вашей кандидатуры.
Требование наличие Высшего образования – в своем резюме указываете, к примеру, имею Высшее образование УрФУ им. Б. Н. Ельцина – Уральский федеральный университет им. Б. Н. Ельцина, который занимает 15-ое место в рейтинге вузов России. Рекламируете себя, рекламируете место получения образования / место работы.
Требование: наличие опыта работы в продажах – работал в ООО «Лимонад», компания входит в ТОП 5 лидирующих торговых организаций по товарообороту. Далее прописываете свои трудовые функции:

ТОП 10 требований к должности торговый представитель

  • Привлек 10 крупных оптовых клиентов города Ромашка;
  • увеличил объема продаж с 150000 рублей до 500000 рублей;
  • добился снижения дебиторской задолженности на 30 %;
  • Получил опыт работы в рынке (мебели, табачных изделий, алкогольной продукции и так далее);
  • Достиг количественного увеличения выставок на 30%;
  • достиг прироста продаж у дилера через розницу и оптовый канал на 30%;
  • Получил опыт продаж через канал дистрибьюторов;
  • Осуществил качественное и количественное развитие активной клиентской базы;
  • развил базу с ноля, привлек 30 клиентов, из них 15 активных;
  • Вывел товарооборот с 0 до 1,8 млн. руб. в месяц;
  • Привлек и передал 8 активных клиентов менеджеру по продажам;
  • Увеличил оборот по своему направлению на 15%;
  • Достиг плановых показателей на уровне от 80 до 115 %;
  • Получил понимание структуры работы строительного рынка. Составление и работа с базой строительных объектов Свердловской области;
  • Получил знания по презентации продукта в потребность клиента;
  • научился грамотно выявлять потребность клиента и осуществлять презентацию продукции в потребность;
  • приобрел навыки отработки возражений клиента
  • и другое.

Практический опыт. Это самый важный раздел. Здесь перечисляем все места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указываем название компании, должность и период работы (например, июнь 2022 — август 2022).

  • консультирование клиентов;
  • поддержание и развитие существующей клиентской базы;
  • ведение торговых переговоров с целью увеличения объема продаж;
  • заключение договоров и контроль за их исполнением;
  • контроль отгрузки и доставки товара;
  • посещение торговых точек и формирование заказов;
  • поиск новых клиентов на вверенной территории;
  • презентация каталога, интернет-магазина, акций и спец. предложений;
  • ведение отчетности.
Рекомендуем прочесть:  Срок Удержания Авто По Административному Аресту

Портнов Роман Николаевич

Персональные сведения — фамилия и имя, возраст. Приложите фото, где вы улыбаетесь и выглядите презентабельно. Как бы не уверяли сотрудники отделов кадров, что не оценивают внешность, но именно для торгового представителя располагающая улыбка и приятный внешний вид – это важно.

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.

Профессиональные навыки

  • активная жизненная позиция;
  • аналитический склад ума;
  • быстрая обучаемость;
  • высокая работоспособность;
  • готовность брать ответственность;
  • грамотная речь;
  • дисциплинированность;
  • желание работать и зарабатывать;
  • жизнерадостность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • многозадачность;
  • настойчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организованность;
  • стрессоустойчивость;
  • уверенность в себе;
  • хорошо развитая интуиция;
  • целеустремленность;
  • энергичность.
  1. Работать с имеющейся клиентской базой и расширять ее;
  2. Оказывать консультации по предлагаемому продукту или услуге;
  3. Заключать договора о поставке товара;
  4. Курировать выполнение условий договора;
  5. Вести отчетность о проделанной работе;
  6. Мониторить рынок потребителей;
  7. Анализировать работу конкурентов.

Торговый представитель — кто он

Этот тот, кто скажем простыми словами, помогает продать товар определенный организации. Сегодня любая крупная фирма подыскивает себе «шустрого» молодого человека или девушку, чтобы они разъезжали по магазинами и предлагали для продажи определенные продукты.

Чем занимается торговый представитель

Торговля в наше время — не просто отношение продавца и покупателя на предмет «продам-куплю». За успешной реализацией готового продукта скрывается большая работа различных специалистов. Маркетологи, мерчендайзеры, менеджеры — каждый занят своим делом. Ну а я предлагаю сегодня рассмотреть обязанности торгового представителя. Для резюме очень важно правильно вписать все навыки по определенной должности. Этот пункт будет ключевым для эффективной работы.

При составлении резюме для устройства на работу в сфере продаж очень важно доказать свою ориентацию на результат, выделить профессиональные возможности в торговле и ценность для потенциального работодателя. Не забывайте – рекрутерам нужны цифры. Количественная оценка результата работы очень важна для торгового представителя и может многое сказать о соискателе, поэтому будет нелишним показать им все эти сведения, к примеру:

Должностные обязанности

«Здравствуйте! Меня заинтересовала вакансия региональный супервайзер. Соответствую всем перечисленным требованиям. Я ответственный человек, умею налаживать контакты и проводить переговоры, имею практические навыки работы с возражениями, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения.

Как написать?

  • холодный прозвон потенциальных клиентов;
  • расширение клиентской базы заказчиков и покупателей;
  • сбор заявок от торговых предприятий на закрепленной территории;
  • представление интересов поставщика и ее дистрибьюторов;
  • работа с крупными торговыми компаниями и сетевиками;
  • поддержание принятых стандартов в области мерчендайзинга;
  • решение вопросов, связанных с повышением видимости и узнаваемости продукции бренда;
  • заключение новых договоров на поставку продукции;
  • контроль выполнения заказов и отгрузки товара;
  • выполнение торгового плана, а также увеличение товарооборота;
  • поддержание товарной матрицы;
  • аналитика клиентской базы;
  • мониторинг актуальности заключенных договоров;
  • отслеживание размеров дебиторской задолженности;
  • формирование отчетности.

Требование коммуникабельность – грамотная, структурированная речь, обладаю знаниями ведения делового диалога, умею грамотно презентовать товар и компанию. Легко нахожу контакт с новыми клиентами.

В данном разделе рассмотрим основные права и обязанности торгового представителя, от которых зависит успех в трудоустройстве на работу. Торговый представитель является посредником между работодателем (производителем/дистрибьютером/дилером) и торговыми точками (магазинами, супермаркетами, киосками и другими клиентами. Представитель является непосредственным участником в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем индивидуальных визитов к новым клиентам, путем поддержания и развития отношений с постоянными клиентами.

Рекомендуем прочесть:  Можно Ли Обналичить Мат Капитал В 2022 На Жилье До 3 Лет

Обязанности торгового представителя для резюме

Если вы специалист без опыта работы, в этом случае выбирайте ту компанию, которая готова вас принять, для старта и получения опыта, после работы в этой компании и при наличии опыта работы вы сможете претендовать на другие вакансии с лучшими условиями.

Кроме того, нужно быть дисциплинированным (торгпреды почти каждый день посещают собрания, тренинги, где совершенствуются в деле продаж), вовремя сдавать выручку (агенты работают чаще всего с живыми деньгами), заполнять статистические отчеты.

Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.

Что должен делать торговый представитель

Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.

О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.

Образец резюме торгового представителя

В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.

Скачать образец документа

Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!

Торговый представитель – это эксперт и надежный советник для клиента, если вы решили заполучить эту должность, то запаситесь энтузиазмом и энергией. Вы должны иметь опыт продаж, что будет свидетельствовать о умении находить контакт с покупателями, навыках заключения договоров. Начните ваше резюме с описания предыдущих мест работы, ваших функциональных обязанностях. Добавьте достижения, например, расширение клиентской базы, покажите свою старательность и стремление приносить доход.

Образец резюме торгового представителя

В самом начале своего резюме укажите: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню. Эти качества работодатели ценят в торговых представителях. Это не значит, что вы до ночи будете работать каждый день, или регулярно выезжать в другие города. Но сама ваша готовность к этому скажет о многом.

Пример резюме торгового представителя

Торговые представители – вакансия для тех, кто хочет начать свою карьеру в продажах. Работая в этой должности, можно приобрести опыт работы с клиентами. При оформлении резюме соискателю необходимо перечислить основные обязанности, указать категорию товаров, с которой работал кандидат, документацию, которую необходимо было вести на предыдущих местах работы.

  • Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия. Установление и поддержание эффективной коммуникации по ключевым направлениям: продажи, маркетинг, финансы, логистика.
  • Лидирование переговорного процесса с дистрибьютерами, постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий, годовых планов поддержки бренда и промо планов, подписание договоров. Координация переговорных кампаний с крупными клиентами.
  • Построение MUST HAVE ассортимента, разработки и соблюдения стандартов выкладки, доли полки, инструкции и тренинг программы для Sales force дистрибьютера. Разработка и реализация мотивационных программ.
  • Участие в ежепериодном и ежегодном процессе планирования объемов. Установление эффективного процесса сотрудничества с отделами Sales Operations и S&OP. Контроль за цепочкой supply chain: Royal Canin — дистрибьютор.
  • Регулярный мониторинг и анализ бизнес результатов дистрибьютера.Своевременное выявление рисков и реагирование на потенциальные угрозы.
  • Контроль за операционной деятельностью и ежепериодный мониотрниг KPIs: продажи, дебиторская задолженность, вознаграждений и пр. Своевременность осуществления расчетов, соответствие документооборота требованиям налоговой и бухгалтерской отчётности и внутренним регламентам компании.
  • Контроль за реализацией запланированных активностей и мероприятий. Проведение регулярных полевых визитов. Установление и поддержание процесса обратной связи торговой команде партнёра.
Рекомендуем прочесть:  Могут Арестовать Кредитную Машину

Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении. Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице.

6. Ключевые навыки

  • Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPIs)
  • Развитие закрепленной территории
  • Привлечение новых клиентов и развитие существующей базы клиентов
  • Ведение переговоров с клиентами
  • Построение долгосрочных отношений с клиентами.
  • Соблюдение стандартов мерчандайзинга в закрепленных торговых точках
  • Отслеживание и контроль стоков в торговых точках
  • Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции в торговых точках.
  • Контроль дебиторской задолженности.

Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.

Как составить резюме торгового представителя

  • развитие базы клиентов;
  • обеспечение выполнения плана по объему продаж;
  • ведение переговоров, презентация продукции;
  • заключение договоров поставки;
  • сбор дебиторской задолженности;
  • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Резюме торгового представителя

сентябрь 2022 г. – май 2022 г., Курс «Торговый представитель», Школа успешных продаж, г. Липецк.
январь 2022 г. — Тренинг «Инструменты увеличения продаж представителей», Центр «Технология роста», г. Липецк.
июль – декабрь 2022 г. — Курсы английского языка, Школа английского языка, г. Липецк.

Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.

Основные должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.

Для каких вакансий подойдет готовое резюме торгового представителя

Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер

Дарья Александровна
Оцените автора
Решаем Ваши вопросы в законодательном поле - Lawyer32.ру