Основные обязанности торгового представителя для резюме

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Образец резюме торгового представителя. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!

Содержание

Советы по оформлению резюме

В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.

Примеры резюме

О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.

Если ваша предыдущая должность называлась не «торговый представитель», а, например «менеджер по продажам», но при этом рабочие функции были схожи, можно кратко описать свои обязанности: организация продаж, маркетинговые исследования, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта.

Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.

Образование

Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.

Вообще если проанализировав сайты поиска работы, можно сделать вывод, что в торговых представителях нуждаются компании динамично развивающиеся, идущие в ногу со временем. И при рассмотрении резюме специалисты по персоналу таких компании в которых можно увидеть не только компетенции, но и личные качества соискателя.

Этот тот, кто скажем простыми словами, помогает продать товар определенный организации. Сегодня любая крупная фирма подыскивает себе «шустрого» молодого человека или девушку, чтобы они разъезжали по магазинами и предлагали для продажи определенные продукты.

Торговый представитель — кто он

Работать с имеющейся клиентской базой и расширять ее;
Оказывать консультации по предлагаемому продукту или услуге;
Заключать договора о поставке товара;
Курировать выполнение условий договора;
Вести отчетность о проделанной работе;
Мониторить рынок потребителей;
Анализировать работу конкурентов.

Продавец консультант
октябрь 20ХХ г. – октябрь 20ХХ г. Магазин электротехники «Шнурок» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— консультирование покупателей;
— предоставление полной информации о товаре;
— проверка и упаковка товара;
— доставка товара покупателям.

Образование

В современных условиях насыщенности рынка и высокой конкуренции работа торгового представителя зачастую определяет рентабельность всего предприятия. Сбыт продукции становится не менее важной задачей, чем производство. Как правило, представители данной профессии создают и развивают коммерческие связи. Им необходимо нарастить или сохранить уровень продаж за счет существующих или новых клиентов.

Знание языков

Торговые представители – востребованные специалисты. Довольно часто на эту позицию набирают людей с небольшим опытом работы. В интернете регулярно появляется множество вакансий торговых представителей, среди которых подходящее предложение смогут найти как опытные профессионалы, так и новички. Важно регулярно просматривать тематические сайты в поиске хорошего предложения и иметь наготове актуальное резюме.

Торговые представители – вакансия для тех, кто хочет начать свою карьеру в продажах. Работая в этой должности, можно приобрести опыт работы с клиентами. При оформлении резюме соискателю необходимо перечислить основные обязанности, указать категорию товаров, с которой работал кандидат, документацию, которую необходимо было вести на предыдущих местах работы.

Для того, чтобы составить резюме торгового представителя без опыта работы, можете указать вместо опыта — знания в продажах или закупках, дополнительные курсы, участие в тренингах по работе с возражениями. Главное, показать работодателю, что стремитесь к успеху и готовы работать на результат.

Предварительный просмотр

— Уверенный пользователь ПК;
— Знание MS Office, Интернет;
— Умение работать с большим объемом информации;
— Наличие водительских прав и личного автомобиля;
— Грамотная письменная и устная речь;
— Умение убеждать;
— Есть личная база клиентов;
— Владение языками: русский — свободно; английский – свободно.

Резюме торгового представителя: образец, грамотное

Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е. быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.

развитие базы клиентов;
обеспечение выполнения плана по объему продаж;
ведение переговоров, презентация продукции;
заключение договоров поставки;
сбор дебиторской задолженности;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
Есть личный автомобиль, права категории В,С.
Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
Знание техники и психологии продаж.
Навыки проведения презентаций товара.
Навыки убеждения

Профессиональные навыки

навыки активных / прямых продаж;
навыки ведения переговоров и деловой переписки;
навыки контроля дебиторской задолженности;
навыки планирования продаж;
навыки работы с возражениями;
навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
навыки составления коммерческих предложений;
навыки телефонных продаж;
навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание 1С;
способность убеждать;
умение общаться с людьми;
знание техник продаж;
умение работать с возражениями;
знание основ мерчандайзинга;
умение проводить переговоры и презентации;
наличие налаженных связей с торговыми точками.
умение планировать и организовывать свой рабочий день;
холодные продажи (поиск и удержание клиента).

«Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара» — пример того, как личные качества помогают вам в работе, может выделить вас среди других кандидатов. Для торгового представителя важны такие черты, как нацеленность на результат, способность заинтересовывать слушателей, активность, упорство, терпение, стрессоустойчивость, инициативность, грамотная речь. Внесите в резюме те из них, которые вам присущи. Вся информация в резюме должна быть достоверной — не обманывайте потенциальных работодателей. Помните: хорошее резюме не перегружено деталями и легко воспринимается.

Образование

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Резюме специалиста без опыта

Здравствуйте!Заинтересовала вакансия вашей компании «Торговый представитель». Соответствую предъявляемым требованиям: Я ответственный, коммуникабельный, умею налаживать связи и вести переговоры, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения, отлично ориентируюсь в городе. Есть опыт работы в ретейле в должности торгового представителя. Всегда выполнял поставленные задачи.

Похвастался, что по образованию — психолог. И читает меня как раскрытую книгу благодаря каким-то таинственным «маркерам». Пообещал, что в их фирме благодаря чудодейственным тренингам я тоже в совершенстве овладею приемами НЛП. Тогда передо мной не то, что ни один клиент, вообще ни одно чмо на земле устоять не сможет. Я вдохновилась: да, говорю, желаю стать розовым танком, который может проехать по любым ушам!

1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме торгового представителя проверен практикой.

Шаблон резюме торгового представителя есть в двух видах

Закончилось все тем, что я нашла небольшую фирму местного разлива. Там не обещали никаких зомботренингов, а на собеседовании со мной просто, без всяких приемчиков, поговорили. Ложкой дегтя был прайс на 70 листов с несколькими тысячами наименований товара. Выучить прайс было обязательным и единственным условием для принятия на работу. Как я потом узнала, мало кто выдерживал это испытание.

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Резюме торгового представителя

Иногда бывает сложно вспомнить или сформулировать свой опыт работы и свои профессиональные навыки. В этом вам может помочь раздел: личные достижения для резюме. Если вы ищите пример резюме торгового представителя, то возможно вам будут полезны подобранные нами обязанности торгового представителя и личные качества торгового представителя для резюме.

Торговый представитель

Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами.

Территориальный менеджер (салоны связи):
Операционное управление розничной сетью:
• Выполнение планов продаж основных и дополнительных продуктов.
• Выполнение целей по качеству обслуживания клиентов на закрепленной территории.
• Обеспечение выполнения стратегии визитного обслуживания клиентов в розничной сети на закрепленной территории.
• Обеспечение успешного проведения маркетинговых кампаний.
• Посещение объектов розничной сети на вверенной территории.
• Обеспечение консультационной поддержки розничного персонала.
• Отработка жалоб абонентов на ошибки.
• Ведение переговоров с дилерами.
• Контроль за выполнением условий Агентского Договора, проверка расчетов вознаграждения
• Анализ и контроль актуальности информации в базах данных и отчетности
Работа с персоналом розничной сети:
• Организация и проведение мероприятий развития персонала на рабочем месте.
• Отработка жалоб абонентов на сотрудников розничной сети, оставленные в других каналах и переданных в регион.
• Организация и контроль за обучением сотрудников на тренинга.
Развитие розничной сети:
• Поиск, привлечение новых и развитие текущих Дилеров на закрепленной территории.
• Развитие розничной сети посредством оптимизации работы имеющихся объектов, поиска новых перспективных точек и переноса/закрытия неперспективных.
• Подготовка и открытие новых объектов розничной сети на закрепленной территории.
Техническое состояние и мерчендайзинг:
• Организация выкладки товара и оформление объектов розничной сети согласно установленным стандартам.
• Регулярный аудит внешнего и внутреннего вида магазина на предмет соответствия стандартам Компании. Контроль технического состояния объектов.
• Обеспечение наличия всех видов продукции в розничной сети на закрепленной территории.

3. Профиль должности

Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении. Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице.

6. Ключевые навыки

Увеличил клиентскую базу на 40%.
Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%.
Сократил время создания и внесение заявок в программу в 2 раза.
Создал мотивационную программу для сотрудников отдела, что привело к увеличению объема продаж на 35%.
Перевыполнил план на 150% за 4 месяца.
Увеличил количество постоянных клиентов на 30% за счет повышения качества предоставляемых услуг.
Снизил отток клиентов на 35% за счет предоставления индивидуальных условий обслуживания.
Увеличил средний чек клиента на 15% за счет активной продажи дополнительных услуг.
Сократил дебиторскую задолженность на 30%.
Повысил уровень качества обслуживания на 55%.
Заключила контракты с двумя новыми дистрибьюторами. Рост продаж составил 50% (2022 vs 2022).
Выполнил план продаж на 130% (2022).